Demander une augmentation de salaire : comment négocier pour l'obtenir ?

Quand on désire gagner plus d'argent et que l'on a la chance d'avoir un emploi, la manière la plus simple d'accroître son pouvoir d'achat reste de bénéficier d'une augmentation de salaire. Toutefois, pour beaucoup de personnes, émettre une telle demande s'avère compliqué. En effet, on ne sait pas comment justifier cette requête, on redoute de dégrader ses relations avec son supérieur hiérarchique et souvent, pour toutes ces raisons, on ne saisit jamais la moindre aubaine.

Vous aimeriez un revenu plus haut et vous stressez à l'idée de le négocier ? Voici nos conseils pour vous épauler dans cette étape de la vie.

Comprendre que le salaire est un vecteur de motivation

Comme tout le monde, vous ne vous levez pas forcément tous les matins avec la même envie de vous lancer sur une journée entière de travail : la fatigue, la lassitude et parfois même la sensation de ne pas être considéré à sa juste valeur sont des facteurs de motivation (et de démotivation, donc).

Ainsi, il est primordial d'avoir en tête que le salaire fait partie des éléments qui vous donnent de la valeur en entreprise. Quand on le revoit à la hausse, on vous prouve que votre persévérance contribue à l'épanouissement de la structure, que vous êtes un employé utile et que vous savez prendre les bonnes décisions. À l'inverse, si votre rémunération stagne, vous pouvez être amené à croire que votre patron sous-estime vos efforts.

Une fois que vous aurez saisi à quel point votre salaire peut vous rendre meilleur et plus productif au quotidien, vous aurez d'autant plus envie de le voir augmenter – car il n'impacte pas uniquement votre niveau de vie.

Saisir les opportunités permettant de bien négocier

Depuis plusieurs mois, vous travaillez de manière si scrupuleuse que vous remplissez largement vos objectifs. Vous avez même la sensation de vous dépasser, de progresser et de contribuer nettement à l'essor de votre société, à votre échelle.

Dans cette configuration, engagez le dialogue en demandant un rendez-vous avec votre supérieur. Faites le point sur tout ce que vous avez réalisé, sur vos aboutissements, ainsi que sur les capacités que vous avez réussi à acquérir au fil du temps (par exemple, vous savez peut-être faire des choses que personne d'autre ne maîtrise dans l'équipe). Tous ces éléments justifient une hausse de salaire, que vous pourrez négocier en fonction des possibilités proposées par votre patron et de votre propre cas.

Utiliser l'entretien annuel à bon escient

Si vous manquez de confiance en vous pour prévoir un rendez-vous avec votre employeur afin d'avoir cette hausse de salaire, vous pouvez profiter de l'entretien annuel obligatoire dans l'optique d'effectuer cette requête.

En effet, toutes les sociétés sont contraintes d'organiser une fois par an un point avec chaque salarié, pour revenir sur les douze mois écoulés, le travail réalisé, les perspectives d'évolution, etc. Bien évidemment, il s'agit d'un excellent prétexte pour demander une augmentation. Seul bémol, puisque tous les entretiens sont souvent effectués sur une même période, d'autres employés vont probablement envisager la même démarche. Il sera donc plus difficile d'avoir une bonne hausse de salaire, car le patron sera dans une réelle optique de « répartition » entre tous les salariés, et favorisera les plus méritants.

Préparer un argumentaire concis, percutant et positif

Vous ne devez pas improviser votre demande de hausse de salaire. Avant le jour J du rendez-vous, prenez le temps de préparer au moins trois ou quatre arguments phares, autour desquels votre développement va graviter.

Chacun devra être illustré par des exemples faciles à prouver et aussi simplement mesurables que possible. Il ne faut pas s'étaler sur des logorrhées assommantes, mais plutôt se concentrer sur un discours bref et percutant.

Même si vous êtes amené à dire que vous estimez actuellement votre revenu inférieur à ce que vous méritez, cela ne signifie pas que votre ton puisse devenir négatif, bien au contraire. Toutes vos explications doivent absolument rester optimistes, montrer que vous avez pris du plaisir à travailler et à remplir certains objectifs, que votre métier vous plaît et vous motive. Vous ne devez pas paraître uniquement animé par l'envie de gagner plus, mais aussi par l'espoir de grandir (acquérir des savoirs, des responsabilités supplémentaires).

Quelle augmentation de salaire négocié ?

Jusqu'à combien peut-on demander, en termes d'augmentation de salaire, sans redouter un rejet pur et simple ? La réponse à cette question demeure très difficile et mérite une mure réflexion. Nous vous conseillons de demander, dans la mesure du possible, des informations à des personnes qui exercent sur le même type de poste que vous, pour avoir une meilleure idée des salaires du marché et donc de celui que vous pourrez obtenir.

N'hésitez pas à commencer par une augmentation plus haute que votre espoir initial, sans trop la dépasser non plus, pour voir la réaction de votre chef. S'il refuse, vous pouvez réduire vos prétentions ou mettre en place une hausse progressive, par exemple.

Vous pouvez également parler des avantages en nature, des primes ou même l'accès au télétravail plus souvent, afin de renégocier vos conditions de travail en votre faveur (sachant que le travail à domicile évite les frais d'essence).

Selon le résultat des négociations : la joie ou la déception

Ca y est, vous avez lancé le débat et demandé une augmentation ? Tout d'abord, félicitations rien que pour votre courage. Quel que soit le résultat obtenu, ne vous inquiétez pas : ce type de demande est légitime et loin d'être exceptionnel.

2 résultats sont possibles :

1. Vous avez négocié un meilleur salaire, à la hauteur de vos espérances. Il s'agit d'une très bonne nouvelle que vous devez fêter dignement. Évidemment, par la suite, vous pourrez réitérer et effectuer une nouvelle demande d'augmentation de salaire, mais laissez d'abord s'écouler du temps pour la justifier suffisamment.
2. Votre demande a reçu une réponse défavorable. Ne vous découragez pas, votre employeur garde certainement en tête vos ambitions. Ainsi, s'il cherche à vous maintenir parmi ses salariés, vous obtiendrez probablement une augmentation lors d'une période plus propice (quand votre société gagnera davantage d'argent par exemple).

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Adopter une stratégie de long terme

La négociation salariale ne doit pas se limiter à une discussion isolée. C'est un processus qui s'inscrit dans une dynamique de carrière. Si votre demande est refusée aujourd'hui, ne considérez pas cela comme un échec définitif. Profitez de l'occasion pour demander à votre employeur des éléments concrets à améliorer pour obtenir cette augmentation dans le futur. Cela montre que vous êtes motivé et prêt à évoluer.

De plus, pensez à garder une trace de vos réalisations tout au long de l'année. Un tableau ou une liste de vos succès peut devenir un outil précieux pour appuyer vos futures demandes. La clé, c'est de toujours avoir une approche proactive, en vous montrant investi dans votre poste et dans l'entreprise.

Choisir le bon moment pour faire sa demande

Dans l'art de la négociation, le timing est crucial. Ne demandez pas une augmentation au moment où votre entreprise traverse une période difficile ou juste après un projet qui a mal tourné. Attendez plutôt des circonstances favorables : un trimestre avec de bons résultats, une reconnaissance particulière de votre travail, ou même le lancement d'un projet réussi dont vous avez été un acteur clé.

Si votre société est en pleine restructuration ou si votre manager semble déjà sous pression, il vaut mieux attendre une accalmie. Une demande bien placée au bon moment a beaucoup plus de chances d'aboutir.

Se former pour devenir un meilleur négociateur

La négociation est un art qui peut s'apprendre et se perfectionner. Si vous ne vous sentez pas à l'aise, il existe de nombreuses ressources en ligne, des livres ou même des formations en France qui enseignent les bases de la communication et de la négociation. Savoir parler de ses compétences, exprimer ses attentes clairement et répondre aux objections de manière constructive sont autant de compétences qui feront de vous un interlocuteur convaincant.

Par ailleurs, travailler sur votre confiance en vous peut faire une grande différence. Entraînez-vous avec un collègue de confiance ou un ami avant de vous lancer dans la grande discussion. Plus vous serez préparé, moins vous serez stressé.

Éviter les pièges classiques

Lorsque vous demandez une augmentation, faites en sorte de ne pas tomber dans certains pièges. Par exemple, évitez de comparer directement votre salaire à celui d'un collègue, même si cela peut être frustrant. Cette stratégie peut sembler mesquine et risque de braquer votre employeur. De même, ne menacez jamais de démissionner si vous n'êtes pas prêt à aller jusqu'au bout. Un ultimatum mal placé peut nuire à votre relation professionnelle.

Enfin, ne vous sous-estimez pas. En acceptant d'emblée un refus sans négocier ou en demandant un montant ridiculement bas par peur de paraître exigeant, vous pourriez passer à côté d'une opportunité. Restez confiant, mais réaliste.

Quand envisager d'autres options ?

Si malgré tous vos efforts, vous constatez que vos demandes sont systématiquement ignorées ou rejetées sans raison valable, il peut être temps de réfléchir à votre avenir dans cette entreprise. Une évolution professionnelle peut parfois nécessiter de chercher des opportunités ailleurs. Le marché du travail en France est dynamique, et de nombreuses entreprises recherchent des talents prêts à s'investir. Votre expérience actuelle sera un atout pour négocier un meilleur package salarial dans une nouvelle structure.

Mais attention, changer d'emploi doit être une décision mûrement réfléchie. Prenez en compte vos aspirations, vos priorités et votre bien-être global avant de sauter le pas.

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